Wie man seine Verhandlungsposition schwächt oder besser nicht an Lösungen für morgen denken
Der Blogbeitrag betont die Bedeutung der BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) in Verhandlungen, wie im Harvard-Konzept beschrieben. Eine starke BATNA gibt Verhandlungspartnern mehr Sicherheit und Flexibilität. Das Verhalten von Friedrich Merz und Markus Söder wird kritisiert, da sie ihre Verhandlungsposition durch Einschränkung ihrer Wahlmöglichkeiten schwächen. Stattdessen sollten sie kreative Lösungen suchen, mehrere Vorschläge unterbreiten und Flexibilität zeigen, um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.